各位理事、常务理事：
深秋时节，今天我们相聚在德百温泉度假村，召开一年一度的理事会，总结协会一年来所开展的主要工作，研究安排明年工作计划，同时交流经验，沟通感情，畅叙友谊。在这里，我代表协会对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面我代表协会五届四次理事会做工作报告，请各位理事审议。
一、我省糖酒行业当前的生产经营状况。
自2013年开始的所谓酒类行业调整，已经持续4年之久，期间,给各酒类生产和流通企业带来了各种各样的困难，概括起来说，一方面高档酒经营大幅下滑，造成经济效益下降，二是销量不同程度下滑,造成经营规模萎缩。今年9月份，我会在泰安召开的第十一届白酒企业经营厂长座谈会上，各企业把1至9月份的经营情况进行了汇总，大部分骨干企业的销量基本保持与去年同期持平或略有增长，得出的结论是对鲁酒来说调整已经触底，但反弹还不明显，调整仍将继续。一是鲁酒产品大多以腰部上下的中档酒为主，并没有出现调整初期高档名酒量价齐跌的状况，也就是说调整初期对鲁酒的冲击并不是很大；二是随着调整的不断加深，鲁酒广大企业逐渐适应了酒业的新常态，在产品上开发了亲民的大众产品，在销售上也创新求变，对市场进行精耕细作，市场良性发展。如青岛琅琊台的青小白、景阳冈的透瓶、雅量八两、趵突泉的39.8、天地缘的清香型高粱酒、百粮春的国粹百粮、百脉泉的泉城一号等；三是消费市场疲软和供大于求的基本格局没有发生根本改变，市场竞争将更加激烈，特别是在宏观经济增速减缓的大环境下，鲁酒要整体回暖还须时日。
据了解，当前我省大部分骨干白酒企业基本上保持了稳步、持续发展的态势，运行正常；销售额在1亿元以下的偏小型企业发展空间被挤压严重，发展迟缓，部分企业已被淘汰出局；小型企业形势更为严峻，数量急剧减少，生存艰难。
面对新的环境、新的形势，鲁酒在营销创新和产品更新的基础上，还出现了一些新的动向，一是部分白酒企业为适应“三公消费”规定和现代多元消费需求，开始涉足红酒经营，如花冠、景芝、百粮春、秦池、琅琊台等企业，兰陵集团也在近期推出了新品兰陵美酒。二是兼并重组进程加速，近几年来，景芝、国井、花冠、泰山等企业进行了低成本扩张，先后控股或收购了部分中小企业，而我省有些企业也成功与省外企业联姻，如孔府家、温和、今缘春等。据悉，还有部分企业正在或准备洽谈相关事宜。三是“封坛”等促销活动普遍开张，自花冠首开我省封坛庆典后，国井、古贝春、兰陵、景阳冈、密州春、洛北春、秦池等企业相继推出封坛活动，为高档酒的销售探索了新路子。
相对于生产企业，我省流通企业所受的影响也很大，主要表现在经营费用高、利润低，造成许多企业经营亏损，甚至部分企业生存十分困难，好多仅凭着前几年的积累勉强维持经营。面对困难，我省广大流通企业，没有坐以待毙，而是变压力为动力，主动求变转型，努力适应新常态，做出了很多有益的探索。如新星集团开创的“三位一体”营销新模式，将物流配送、超市连锁、电子商务有机结合，实现了线上、线下结合，大大提高了运营效率，始终保持了经济效益和经营规模的同步增长，其董事局主席魏心东荣获了全国优秀党务工作者和全国爱国拥军模范的光荣称号；德州臣良商贸公司在做好传统酒类经营的同时，积极创建“合正”农场品牌，将有机食品业务做的有声有色；临沂九州集团集宾馆开发、餐饮服务、汽车销售、连锁超市于一体，实施跨行业、多元发展，实现多条腿走路，增加抗风险能力；临清大家庭公司注重培育自有“大家庭”品牌，其产品不但涵盖酒类，也延伸至油类等多个品类，成为当地市民和团购的首选。当然还有不少企业有很多好的措施，在这里就不一一介绍了，希望会后大家相互沟通，相互学习，共同提高。
同时我们也应该看到，虽然经过多年的发展，我省酒类流通企业的规模和实力都有了很大的提高，但相对于其他省份，还存在散、弱、小的现象，大多还停留在以传统、粗放为主的营销模式上，除新星集团外，我省但就酒类销售而言，真正突破10亿元的没有几家，更没有出现像上海捷强、北京糖酒、浙江商源等覆盖全国市场的超大商家，说明我省流通企业与全国同行相比，无论从营销创新，还是经营理念上仍存在较大差距。
今后我省酒类流通企业要努力适应行业发展的新形势、新特点，加快经营模式转化，求变创新，力求进一步发展壮大。同时更要发挥协会的平台优势，加强协会内部各成员的交流合作，扩大协会成员之间工商合作、商商合作。我会目前拥有80多家会员企业，有生产企业，也有流通企业，发挥各自优势，互通有无，大有可为，虽然现在协会内部有不少企业已经建立了业务关系，但我觉得仍有很大的潜力可挖。
二、开展的主要工作。
自去年11月份镇江五届三次理事会议以来，我会发挥桥梁与纽带作用，积极为广大工商企业搭建交流、交易平台，通过交易会、座谈会、论坛研讨等多种途径，不断探索糖酒行业创新发展战略，寻找行业脱困之路，促进糖酒行业健康持续发展。
（一）、组织筹备举办2016年春秋两季全省糖酒商品交易会
全省糖酒商品交易会是我会为促进广大工商企业增进了解，加强合作而搭建的重要平台，多年来为各企业扩大影响力，开拓新市场发挥了重要作用。 2016年春季也就是第75届山东省糖酒商品交易会今年4月22日至24日在淄博国际会展中心举办，这也是我省春季糖酒会连续第4次在淄博举办。本次会议得到了会议承办单位张店区人民政府的高度重视和大力支持，并调动了大量的人力、物力、财力确保会议按时、顺利、安全召开。在市场依然疲软、消费持续低迷的不利环境下，广大工商企业参会却非常积极踊跃，会议规模和参会人数再创历史新高，基本达到了参会企业、承办地政府、主办单位三方一致满意的预期目的。另外为丰富会员企业职工的业余文化生活，同时丰富会议内容，在本次会议上我会还组织举办了协会首届书画展，协会成员单位的广大干部职工，上至公司董事长，下到基层车间工人纷纷挥毫泼墨，积极参与。活动共收到30多家单位120多幅作品，这些作品涵盖软笔、硬笔、国画、素描等，形式多样，风格不同。本次书画展是我省糖酒行业多年来广大干部职工一次才艺集中大展示，也对弘扬传统酒文化发挥了一定作用。
8月份，我会在临沂市组织举办了2016年秋季全省糖酒会，这是继2014年秋季会以后，我省糖酒会再次落户临沂。本次会议得到了临沂市政府、临沂经济开发区、临沂市商城管委会的大力支持。会议期间，临沂市政府张术平市长、市人大常委会副主任兼开发区管委会书记徐福田出席开幕式并到会参观指导。为办好此次糖酒会，我会一是加大宣传力度，在巩固与齐鲁晚报、糖烟酒周刊、华夏酒报、大众网等合作关系的基础上，又先后与国家名酒评论、今日头条、好酒网以及当地媒体临沂日报、电视台、晚报、鲁南商报等众多行业内外媒体建立业务联系，多途径、全方位扩大会议宣传；二是组织筹划形式多样的各种活动，丰富会议内容，如继续举办书画摄影展、举行国家级放心酒示范店授牌仪式、增设国家级放心酒示范店专门展示区、举办各种论坛等，另外还有各厂家自己举办的10余场活动，贯穿整个会议期间。总的来看，2016年秋季糖酒会虽然参会企业在数量上略少于春季，但在兰陵、沂蒙老区、温和、蒙山酿酒等东道主企业的大力支持和积极参与下，其场面和气氛依然火爆，开得圆满成功。
从2016年两次全省糖酒会来看，尽管受经济大环境和行业调整的不利影响，但广大工商企业参会依然积极踊跃，会议规模基本保持稳定。这一是说明我省糖酒会旺盛的生命力和在行业内不可或缺的作用，二是可以看出在当前形式下，各企业谋求转机，寻求合作的迫切心情。同时我们从会上也看出，虽然会议规模、场面、气氛依旧，但企业在宣传投入上有所减少，特别是我省骨干白酒企业。
（二）组织参加省内外各种交易会、展会，开拓视野，增进交流。
2016年一是组织广大会员企业参加了春秋两季全国糖酒会，全国糖酒会是我省糖酒行业内企业都参加的年度盛会，我会作为该会的山东联络员单位，及时将各种会议信息及时传达给各企业，同时做好房间、展位预订等服务工作，为企业参展、参会提供一切必要的、力所能及的帮助；二是组织部分企业参加了在昆山举办的进口红酒交易会，为企业拓展经营渠道牵线搭桥；三是6月份组织部分企业参加了在乌镇召开的千商大会，使企业及时了解行业发展动态，探求行业发展新路。
协会组织企业参加各种活动，其目的是鼓励大家走出去，多了解行业的发展趋势、多与其他企业沟通，学习借鉴好的经验措施，在经营中少走弯路，进而促进自身的发展壮大。当然，参加这些活动基本上是本着自愿的原则，根据自己的实际情况，有选择、有目的的参加。
（三）组织举办了协会第十一届白酒企业经营厂长座谈会
9月底，我会在泰安召开了协会第十一届白酒企业经营厂长座谈会，了解我省前期白酒生产经营形势和发展趋势。通过座谈，各企业对我省当前的酒类发展有了一个整体的认识，也看到了各自企业的优势和缺点，便于今后各企业及时调整经营思路，以适应当前酒类市场的新特点、新情况，促进鲁酒整体提高，共同发展。白酒企业经营厂长座谈会作为协会每年的例会之一，由我省各骨干酒厂轮流承办，本次会议由泰山酒业集团具体承办，泰安酒业集团热情周到的接待服务也得到了与会企业的一致肯定和赞扬。
（四）组织召开了第十五届省糖酒会座谈会
为确保我省糖酒会能更好的服务企业，获得长远发展，我会于今年6月份在浙江天目湖召开了第十五届省糖酒会座谈会。会议对近期召开的糖酒会进行了全面回顾，听取了20多家工商企业的意见，总结出了不少好的改进措施和办法。会议期间，各企业畅所欲言，不但研讨了糖酒会发展事宜，而且也交流了各自企业的情况，增强了协会的凝聚力。
（五）开展了第二批国家级放心酒示范店评选及授牌工作
从2014年开始的国家级放心酒示范店评选工作截止目前已经进行了两批，第一批全国共有139家入选，其中我省有7家企业获此殊荣。第二批评选从去年开始，由会员申请、到协会考察、再到中酒协评审，经过层层严格把关，最终名单于今年5月份揭晓，我省泰山酒业集团、青岛琅琊台集团、天地缘集团、青岛盛客隆、青岛大有、德州臣良、临沂九州、临清大家庭、山东鲁供等9家企业榜上有名，并参加了在四川举行的授牌仪式。今年8月份，我省国家级放心酒示范店表彰授牌仪式在秋季糖酒会上隆重举行，同时也在会场进行了形象展示。
国家级放心酒示范店评选是由经商务部批准，中国酒类流通协会牵头，各省市协会参与的评选活动，是目前行业内最具影响力、最具诚信力、最具正能量的榜样品牌评选，在行业内具有标杆作用。
（六）举办各种论坛、峰会，探求酒类营销创新发展
1、在春季糖酒会期间参与主办了多场论坛：一是与齐鲁晚报联合主办了“互联网风口上的鲁酒论坛”，为鲁酒把脉，帮助鲁酒企业在互联网时代实现新突破。盛初（中国）咨询集团有限公司董事长、著名产业营销模式及盈利增长模式研究专家、顶级实战营销专家王朝成、个推创始人兼CEO方毅分别从不同的角度对鲁酒目前存在的问题及今后发展的方向进行了深入阐述，为互联网大潮来临，传统行业普遍受到冲击的大背景下，鲁酒应当如何应对，应该怎么做开出了良方。二是由我会主办，糖烟酒周刊承办的“云时代·赢未来”移动互联2.0中国糖酒食品行业生态峰会。本次峰会上，山东省酒水厂家和经销商汇聚一堂，在互联网资深专家《糖烟酒周刊》酒业/农业首席研究员、中国酒业研究院执行院长王传才的带领下，共同探讨移动互联2.0时代厂家和商家如何用互联网思维、互联网技术、互联网模式拥抱互联网，不断推进企业和经销商的创新转型升级之路。三是与华夏酒报联合主办了“合纵连横——调整旗下山东白酒的‘诸侯’经济”主题论坛。论坛现场，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐、华夏酒报社总编辑韩文友、青岛科技大学教授、品牌研究中心主任王才路等各路专家纷纷亮出精彩观点。同时针对鲁酒市场到底是不是诸侯经济的问题，我省骨干酒企代表与山东理工大学学生代表进行了现场辩论，这种辩论新颖独特，在会上引起很大反响。
2、在秋季糖酒会上与华夏酒报共同主办了——为鲁酒营销破局寻路论坛，著名营销专家、上海观峰智业董事长杨传才、河南酒业协会熊玉亮现场传经送宝，点明了鲁酒的优势，指出了鲁酒破局的5条路径。我省兰陵、新星、蒙山酿酒等8家工商企业也在论坛上就鲁酒二次创业、创新策略以及未来竞争格局的整体判断，发表了自己的真知灼见。
（七）与山东白酒协会、齐鲁晚报共同主办了“山东工匠鲁酒大师”评选活动。经过各界投票和专家评审，我省白酒企业共有77人被评为山东工匠白酒行业大师，其中16人获得鲁酒大师称号；20人获得品酒大师称号；21人获得营销大师称号；20人获得酿造大师称号。本次活动旨在弘扬工匠精神，传递正能量，促进鲁酒健康发展。
三、加强协会内部建设，提高服务水平
在协会内部建设方面，主要做了以下几项工作：
（一）适应新形势，完善信息传播渠道
1、出版会刊《糖烟酒周刊●山东糖酒》12期，对会员企业进行不同角度、不同内容宣传；对行业活动、协会活动进行重点报道；对新的营销方式进行积极引导。
2、更新了协会网站，对版面、内容、容量进行了全面改版，使之符合现代信息传播需求。
3、注册了微信公众号《糖烟酒周刊》山东版和山东糖酒协会，建立了山东糖酒协会和山东糖酒会信息交流平台两个微信群，随时发布各种信息。
4、建立了山东糖酒会QQ群
协会自办的这些传播途径，不但方便了与各会员企业的沟通联系，也对于宣传协会自身、糖酒会以及广大会员企业发挥了重要的作用。
（二）积极开展对外交流，不断提升协会影响力
1、加强同中国酒类流通协会的联系与合作，中国酒类流通协会在全国酒类行业拥有较高的知名度和行业地位，每年都组织不少活动，其中很多活动对企业发展有利。我会作为该会的副会长单位，与之建立了稳固的联系，并积极参加其组织的各项活动。通过这些活动，不但扩大了我会在全国同行业中的影响力，也维护了我省广大企业的利益。
2、继续稳固与行业内外媒体的联系与合作。今年以来，我会在继续加大与糖烟酒周刊、齐鲁晚报、大众网等长期合作单位的基础上，又加大了与华夏酒报、国家名酒评论杂志等行业内媒体的合作，同时与大众日报、好酒网、火爆食品网、今日头条等行业内外媒体也建立了互惠互利的业务关系。这些媒体对我会各项活动以及广大会员企业进行了不同形式的宣传报道，给我省糖酒行业创造了良好的舆论氛围，传播了正能量，促进了行业健康发展。
3、保持了与其他省市兄弟协会的联系与沟通，相互学习，共同提高。
（三）完善各项内部管理制度，堵塞各种管理漏洞，规范自身行为，不断提升协会形象，使协会各项工作步入正轨。
各位理事，在广大会员企业的支持和配合下，我会无论在服务会员、促进行业发展方面，还是在自身建设方面，都取得了一定成绩，也得到了有关部门的肯定。今年7月份，我会被省民政厅授予4A级社会组织，这也是目前我省省管社团酒类行业领域中的最高级别，我会会长薛剑锐个人也因在行业中的贡献和影响力，被中国酒类流通协会授予中国酒类流通20年功勋人物。当然，由于协会人员不足，在新领域开拓、服务质量、服务水平上还与会员的要求有差距，需在今后的发展中不断提高。
四、明年工作计划
就当前的形势看，受制于宏观经济环境，明年糖酒市场要全面复苏几无可能，我们还要继续在困难中求生存、求发展。我会将一如既往的发挥好协会的职能作用，及时了解政策变化，积极搭建产销平台，努力寻求创新转型之路，为广大会员企业发展壮大架起金桥。明年主要工作计划如下：
（一）做好以下几项例行固定工作
1、筹备好春秋两季全省糖酒会。由于淄博和临沂两市办会经验相对丰富，场地也比较符合我会要求，同时两地政府对会议也非常重视、支持，鉴于此，我会初步决定明年的春秋两季糖酒会暂定这两个地方，请各位理事考虑。多年来，我省秋季糖酒会在规模和人气上都逊色于春季会，近年来这种趋势愈演愈烈，已经开始影响会议的长远发展。究其原因，经过调查主要有以下三条：一是会期一般在8月中下旬，此时我省天气炎热，不适宜搞大型活动；二是春季会与秋季会间隔时间太短，一般只有3个月左右；三是此时正值中秋前一个月左右，很多经销商因业务繁忙，无法参加会议。今年将秋季会举办时间重新调整的呼声又起，建议将其调整到11月上旬。但我省秋季糖酒会在中秋节前一个月左右举办已经固定了几十年了，突然调整，合不合适？请大家发表意见。
2、筹备召开协会五届五次理事会议。近几年来，我会的理事会一般在10底或11月初召开，但明年如果秋季糖酒会调整到11月份的话，理事会召开时间是否也需要调整？是调到7月份还是11月下旬？请各位理事考虑决定，同时对于会议召开地点，大家如果有好的想法，也可以推荐。
3、筹备召开第十二届白酒企业经营厂长座谈会，根据惯例，该会召开时间大体在中秋节后，明年应该在国庆节结束后召开。至于开会地点，届时再定。
4、筹备召开第十六届省糖酒会座谈会，该会应该在5月底或6月初举办，一般在省外召开，届时另行通知。
（二）根据中国酒类协会的安排，开展第三批国家级放心酒示范店的评选，同时对前两批示范店进行抽查、复检，不符合要求的予以撤销。适时组织开展金牌店长培训工作，原则上未来全国放心酒示范店店长或放心酒批发企业销售负责人必须获得金牌店长证书。
（三）根据形势发展，明年再组织3到4次不同内容的论坛或研讨会，研究交流行业发展新路，帮助企业提高经营管理水平，推广新的发展模式。
（四）加强联系和沟通，进一步加强与各会员企业的沟通，建立灵活有效的联系途径，积极进行市场调研，了解市场变化，为企业做好参谋。
（五）继续加强协会自身建设，不断发展壮大。
各位理事，以上只是我会明年工作的初步计划，如果大家有什么好的建议，各企业有什么特殊要求，都可以随时提出来，只要对行业发展有利、对企业经营有利、只要是协会职责范围内的事情，我会一定尽其所能，为行业发展奉献全部力量。
谢谢大家！
