各位理事、常务理事：
初冬时节，我们相聚在历史、文化名城青州，召开一年一度的协会理事会议，在这里，我谨代表协会及本人对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！本次会议是协会五届五次理事会议，也是五届理事会的最后一次会议。会议期间，协会将总结一年来开展的各项工作、组织的各种活动，研究讨论明年的工作计划安排，同时共商行业发展大计。希望这两天，各位务必珍惜理事会议这个平台，按照会议规定的日程，静下心来，相互间进行充分的交流、沟通，探讨今后的创新、发展之路，没有特殊情况，最好不要提前离会。下面我就协会五届四次理事会议以来所开展的主要工作进行总结、报告，请各位理事、常务理事审议：
一年来，我会在省民政厅民间组织管理局的正确指导下，在广大会员企业的大力支持下，面对复杂多变的市场环境，以服务会员企业、促进行业健康发展为宗旨，充分发挥协会的平台、桥梁纽带作用，积极开拓创新，开展、组织了一系列卓有成效的活动，为行业的整体健康快速发展做出了一定贡献。
一、 一年来我省行业发展基本情况：
进入2017年以来，全国酒类市场复苏明显，特别是以茅台、五粮液、洋河等为代表的国内名酒企业增长更是强劲。在此大的市场环境下，我省酒类行业的生产经营也开始触底回调，无论是生产厂家，还是流通企业，都出现了产销两旺的可喜局面，同时各企业基本适应了当前的市场形势，重拾信心，并积极探索创新营销理念、方式，开始步入良性发展轨道。其主要表现为：
一是骨干白酒企业生产销售显著增长。我会30余家白酒生产厂家基本囊括了我省白酒重点骨干企业，基本能代表鲁酒的发展状况和发展趋势。据了解，今年1-9月份，这些企业在产量、销量上均实现了不同程度的增长，多数企业增长幅度在10%左右，其中温和酒业增幅达38%，势头强劲；
二是盈利能力大幅提高，利润率比去年明显提升。近年来，受生活水平和消费能力不断提升影响以及品牌意识的增强，原来主要由政府公务接待的产品和价格，逐步被广大消费者所接受，三公消费、八项规定的影响正逐步消化。在此形势下，特别是在名酒价格不断飙升的带动下，今年我省中、高档酒销售占比加大，低档酒规模缩减，平均单价上升明显，由此也使企业的利润率快速回升；
三是产品结构调整步伐加快，新品频出。近一年来，广大企业根据市场需求变化，不断推出新的产品，如年份景芝、冠群芳·甲天下、云门酱酒、景阳冈水城领袖、凯旋兰陵王等等。据了解，今年以来差不多每个企业都推出了1-2款新品，其中有的是新产品，有的是老产品升级换代，这些新品大都是中高档大单品，与前些年企业纷纷推出低价位产品形成鲜明对比；
四是不断创新营销体制和方式。转换营销理念、创新销售方式，各企业一直都在不断探索，有的是通过自身不断学习、总结，研究摸索适合自身的营销模式，有的是借助外脑，帮助企业策划提升。今年以来，很多企业根据市场形势的变化，在创新营销上进行了大胆尝试，如景芝“芝享荟”营销新模式、兰陵的联营体营销模式、景阳冈的透瓶联盟、国井集团厂商一体化432战略、温和的跨界营销等等，同时大部分企业还积极拥抱互联网，在做好传统销售渠道的基础上，开辟新的战场，实现线上销售。从当前的情况来看，尽管网上销售的规模还偏弱、偏小，但这毕竟是今后销售的一个趋势和方向，更是传统销售网络的重要补充，大家还是应该重视起来；
五是酱香酒开始走红，成为今年销售的新热点。以前酱香酒无论是在生产领域，还是消费层面，在我省都处于绝对的弱势地位，大部分消费者并不习惯酱香酒的口味。但随着近几年以茅台为首的酱酒的热销，以及酱酒有利于身体健康的宣传引导，酱香酒开始逐渐被我省消费者所接受，开始大有流行之势。我省部分酒企，特别是原先就生产酱酒的企业，今年迅速行动起来，开展了一系列宣传展示活动，为酱酒造势。如云门酒业今年成立了中国北方酱香型白酒研究院，连续组织举办了多场北方酱香酒高峰论坛，扛起了振兴北派酱香白酒的大旗，其他如古贝春、景阳冈等企业也专门针对酱香白酒举办了不同形式的宣传推介活动。原来不产酱香白酒景芝酒业也联合贵州钓鱼台国宾酒业适时推出了首款战略新品“钓鱼台·景匠私藏”，正式进军酱香市场。据统计，我省白酒企业中酱酒正式上市流通并达到一定规模的企业已达10多家，今后随着酱香白酒的持续发酵，可能会有更多的企业加入进来；
六是进口红酒热度不减。近几年兴起的红酒热使进口红酒大行其道，不光大部分流通企业代理、销售进口红酒，很多白酒企业开始染红，如花冠、景芝、百粮春以及很早就经营进口红酒的琅琊台等等。虽然进口红酒价格透明度低、利润空间大，但产品质量却良莠不齐，操作不当的话，也存在较大的经营风险，这一点请务必引起重视；
七是流通企业经营状况明显好转。经过不断调整、改革，我省行业内广大的流通企业也在持续多年的困难环境中挺了过来，大部分企业又重新焕发了活力。特别是随着名酒价格的强力反弹，大部分流通企业日子开始好过起来，其中茅台经销商最为明显，其他如五粮液、洋河、泸州老窖等经营单位也有不同幅度的利润增长，省内酒经销商也由于厂家扶持力度的加大，经营形势日趋好转，今年以来基本上再没有出现经营亏损的单位。同时部分企业还针对市场新变化、新需求，积极开拓新的经营领域，取得了不错的效果，如德州臣良商贸的和正农场就搞的风生水起，红红火火，另外如胶南糖酒、临清大家庭、沂源乐万家等也涉足了粮油、蔬菜领域，向需求不断增强的高档、绿色农产品发展，成为企业新的增长点。
八是中小酒企形势严峻，步履维艰。从当前的情况看，市场的回暖并没有带给中小酒企多少利好，相反由于品牌差、影响力弱等原因，市场进一步被大企业蚕食占领，生存空间日益萎缩，特别是今年由于环保、包装物料上涨等因素叠加影响，一些生产设施不达标的小企业濒临关门、破产。
九是抵御省外强势品牌的能力有待加强。据了解，像茅台、五粮液、洋河、泸州等国内名酒企业一般都把山东市场作为重点市场来操作，在产品投放、广告投入、人员配备等方面都实行重点倾斜。虽然茅台、五粮液等高档产品与鲁酒大多数产品形不成正面竞争，但其系列酒以及汾酒、西凤等中档价位酒依靠其强大的品牌影响力和强势的广告宣传，还是对鲁酒造成很大的威胁，特别是一些地方酒薄弱的地区，很多省外酒已经反客为主，占据了市场的主导地位，这必须引起鲁酒企业的高度重视。
从总体看，虽然今年以来我省行业内不论是生产厂家，还是流通企业经营状况都有所好转，但多年以来存在的数量多而散，整体实力强个体弱的格局没有发生根本性改变，山东还缺少真正在全国范围内有较大影响力的企业。今年上半年，景芝酒业控股齐民思，这是景芝酒业继收购板桥之后在兼并重组方面又一重大举措，并提出了向百亿目标冲刺的口号，同时今年花冠集团也动作频频，把今后的发展定位在国内次高端行列，图谋更大的战略，这预示着鲁酒企业已经开始向大而强、富而美的目标发起了新一轮冲锋。
二、一年来协会开展的主要工作：
从去年11月9日在德州召开的五届四次理事会到现在一年稍多的时间里，协会在广大会员企业以及社会各界的大力支持和积极参与下，开展了一系列工作。
（一）、组织召开春秋两季全省糖酒商品交易会。我省糖酒会是目前全省乃至全国行业内重要的交流、交易平台，对于工商企业相互对接，促进行业快速发展具有重要意义。为办好今年的春秋两季糖酒会，我会根据广大参会企业的意见和建议，实施了一系列改革措施：一是扩大会议宣传，提升会议影响力。多年来，协会在对我省糖酒会的对外宣传上一直比较低调，可以说基本没有在电视、报纸等大众媒体上进行付费宣传，但随着形势的变化，特别是一些打着山东糖酒会名义招商的杂牌会议越来越多，使很多企业难辨真伪，特别是外省企业，只知道山东糖酒会规模大、效果好，但却不知哪个会议才是真正的山东糖酒会。为以正视听，进一步扩大会议知名度，今年齐鲁晚报、糖烟酒周刊、华夏酒报、大众网、国家名酒评论等与我会保持合作的新闻媒体，对会议进行了集中报道，同时我会还积极协调当地媒体对会议进行全方位报道，特别是在今年秋季会期间，沂蒙晚报、鲁南商报、临沂日报、临沂电视台等媒体对我省糖酒会进行了连续、地毯式宣传报道，另外还首次投放公交车广告，收到了一定效果；二是积极策划组织各种活动，丰富会议内容。春秋两次糖酒会期间，我会都组织策划了十大活动，这些活动有论坛、峰会、演唱、表演、宴会等等，形式不同、内容多元，不但成为会议重要的组成部分，而且也给广大的参会代表带来更多的收获；三是及时改革创新。今年我会根据大家的提议，将一直延续多年的秋季会召开时间由8月份调整到十月底，基本解决了天气炎热，会议人气不旺的问题。从会议效果来看，4月份在淄博举办的春季糖酒会，展位预订非常火爆，在距正式开会还有近10天的时间，所有展位就预定完毕，又呈现了好几年不见的供不应求状况，会议期间也是人气十足，气氛浓厚，应该说开得圆满成功。10月底在临沂召开的秋季会，是将会议时间进行调整的首次尝试，尽管受到全国糖酒会会期调整、十九大等因素影响，会议还是取的了不错的效果，展位数量比去年同期增长10%以上，与会代表也明显多于去年，这说明本次会议时间调整还是正确和成功的。
经过近40年的不断发展和调整，我省糖酒会规模越来越大，档次越来越高，影响力越来越广，逐步成为各工商企业的重要交易平台、展示窗口，更是行业发展的风向标和晴雨表。
（二）、组织参加春秋两季全国糖酒会。由于我会成员企业大都不在会展中心布展，基本上以在酒店布展或现场观摩为主，所以协会近几年也一直没有跟会办协调展位事宜，服务工作主要以及时传达信息，帮助会员预订房间为主。今年春秋两季全国会期间，我会预订的客房，由于价格相对优惠，全部都被会员企业提前抢定。
（三）、组织召开第16届省糖酒会座谈会。为办好糖酒会，给广大参会企业提供更优质的服务，助力行业发展，我会于今年6月份在安徽省歙县召开了第16届省糖酒会座谈会，我省常年参加糖酒会的工商企业、行业内外新闻媒体、协会顾问等70余人出席会议。会上各位代表积极建言献策，提出了不少中肯的建议，对糖酒会今后的发展指明了方向。
（四）、组织召开第12届白酒企业经营厂长座谈会。九月底，我会在国井集团召开了年度例会——第12届白酒企业经营厂长座谈会，30余家协会白酒企业成员的经营厂长及部分媒体代表参加了会议。会议听取了各企业1——9月份的生产经营情况，肯定了鲁酒取得的成绩，指出了目前存在的问题和不足，并对今冬明春的酒类市场发展趋势做了探讨预判，同时还实地考察了国井集团。我会组织的白酒企业经营厂长座谈会自2005年创办以来，由小到大，逐步成为了解鲁酒发展状况、总结交流和分享营销经验的重要平台，对于促进鲁酒整体发展提高具有重要意义。
（五）、组织开展第三批国家级放心酒示范企业（店）认定评选工作。为倡导诚信经营，规范酒类流通秩序，给消费者创造安全放心的消费环境，中国酒类流通协会先后在全国范围内开展了两批国家级放心酒创建活动，发挥了树立正气，制定标杆，抵制假酒的良好作用，受到了行业和社会广泛好评。为了进一步推进行业自律，营造健康有序的市场环境，中酒协决定从去年底开始继续进行第三批放心酒工程创建工作，我会负责山东省内企业的推荐和初审工作。经过努力，我省景芝、扳倒井、兰陵、景阳冈、浮来春等5家企业获得国家级放心酒示范企业荣誉称号，百粮春、青岛金泽龙、天泽糖酒等3家企业获得国家级放心酒示范店荣誉称号。今年8月份，我会组织8家获奖企业参加了在河北廊坊市举行的全国第三批国家级放心酒示范企业（店）授牌大会，10月份省秋季会期间，又在临沂市举办我省获奖企业表彰授牌大会，由杨沂城副会长宣读表彰决定，薛剑锐会长和临沂市长张述平同志授牌。
另外今年我会还在中酒协的统一部署下，参与了金牌店长和店员的评选工作，目前这项工作正在办理过程之中。
（六）、组织各种论坛、峰会，为广大会员提供和创造学习交流平台。今年以来，我会根据市场形势变化和企业需求，联合华夏酒报、糖烟酒周刊等相关媒体以及部分会员企业，共同组织策划了10余场不同形式、不同内容的论坛、峰会，其中在两次省糖酒会期间就组织了8场，论坛的具体名称因时间关系在这里就不一一宣布了。这些活动涉及营销策划、发展趋势、市场动态、酒类专业知识等等方面，为广大企业准确把握市场形势，制定经营决策提供了借鉴。
（七）、 加强协会自身建设，不断提高业务水平和服务能力。在强化协会自身建设方面，今年一是完成了与业务主管单位省商业集团有限公司的脱钩工作。根据省委办公厅、省政府办公厅印发的《山东省行业协会商会与行政机关脱钩实施方案》，在省社会组织管理局的统一部署安排下，按照“五分离”、“五规范”的脱钩要求，在机构、人员、财产、职能、党建等五个方面与省商业集团有限公司进行交接清算，于今年上半年彻底完成脱钩任务，成为我省第二批与业务主管单位脱钩试点的省级协会，正式从法律层面走向完全市场化；二是完善协会信息建设，今年在做好会刊编辑发行的基础上，根据形势变化，充分利用协会网站、公众号、微信群、QQ群等自媒体传播工具，加大协会自身和广大会员企业的宣传推介力度和频率；三是紧跟形势，加强自身学习和培训。协会脱钩以后，虽然没有了业务主管部门，但民政厅对协会的管理比以前更加严格了，同时为提高协会的管理水平和业务能力，还举办了各种形式和内容的培训班，涉及业务开展、内部管理、法人治理、财务收支等方面，我会工作人员也包括我本人都针对不同内容先后参加学习培训。近期，省民政厅还专门下达了《关于清理规范已脱钩和无业务主管单位的全省性行业协会商会涉企收费的通知》，清理规范行业协会涉企收费问题。虽然我会不存在强制收取会费或利用行政权力和垄断地位强制收费的违法行为，但根据文件要求，同时本着减轻企业负担的精神，今年召开理事会的食宿费用全部由协会承担，会费因性质特殊，必须缴纳。大家知道我会从95年成立截止到现在20多年，会费标准一直没变，更没有提高，已经不能再降了。另外，协会成员单位参加我省糖酒会都实行内部优惠，据统计，每次会议30多家参展的会员企业优惠数额在15万元左右，一年两次会议就是30余万元，省会座谈会每次的支出也20多万元，加上本次会会议支出预算10万元左右，今年协会对广大会员的支出和优惠已达60多万元。四是发展新会员，不断壮大协会力量，今年根据协会章程规定，协会秘书处对山东运河之都生态酒庄有限公司、山东天下酒坊有限公司、云酒科技临沂分公司、山东一帆酒业有限公司等进行了前期考察，认定4家企业符合我会会员条件，并向本届理事会议提请审议吸收该4家企业加入协会。
各位理事、常务理事：再过一个月，我们将告别成绩还算不错的2017年，迎来崭新的2018年，不论是协会本身，还是广大的会员单位，都将要站在新的起点上。今后，我们将会面临新的形势、新的任务、新的困难和新的机遇，需要大家务必坚定信心，乘势而上，不断开拓创新，努力拼搏发展，创造我省糖酒行业的新辉煌！协会也将根据形势的发展变化，不断调整服务领域和方向，为会员企业和行业发展助力。下面我就协会明年的主要工作计划做简要说明，当然这只是一个大体的工作思路，大家如果有什么好的建议，以及协会还有那些服务不到的地方，今后需要在那些地方需要改进、加强，在本次会议上或者会后都可以提出，只要是对行业、对会员发展有利，协会能办到的，我们一定尽力而为。
一是做好以下几项协会例行工作：
1、组织、筹备2018年春秋两季全省糖酒会，也就是第79、80届会议。春季会议已确定继续在淄博市张店区举办，时间应该定在4月中下旬，秋季会议会址目前还没完全确定，根据前期联系、沟通、考察，预计会在临沂和滨州两地选择，时间定在全国会之后，大约11月初。对于2018年这两次会议，协会将继续加大宣传力度，提高服务水平，规范会议管理，组织筹划各种活动，同时积极与会议承办地进行协调、沟通，努力为参会企业、代表创造宽松、良好的会议环境。
2、继续做好参加全国糖酒会的服务工作。明年春秋两季的全国糖酒会的承办地已经确定，春季依然在成都，秋季会议在长沙市，协会将继续提供客房预订服务，有需要者可提前联系，当然如果企业有什么特殊要求，协会作为全国会的联络员单位，将积极进行联系、协调。
3、组织好第17届省糖酒会座谈会，使其为办好我省糖酒会发挥更大的作用。该会举办时间一般会在5月底或6月初，地点待定，大家如发现好的地方，欢迎推荐。
4、组织召开第13届协会白酒企业经营厂长座谈会。
二是继续推进酒类诚信经营工程，配合中酒协做好第4批国家级放心酒示范企业（店）的推荐申报工作。
三是积极进行调查研究，及时了解我省乃至全国行业动态、发展趋势，掌握第一手资料，为政府有关部门和广大会员单位提供参考。
四是不断推动企业改革创新，健康发展。明年协会将根据形势的变化，一要及时总结一些企业好的创新举措、营销理念，树立典型、榜样，并在会员中加以交流推广；二要继续组织策划各种论坛、讲座，借助外脑，武装自己。
五是继续加强与中酒协以及各省市兄弟协会的联系沟通，为我省企业外拓市场架好桥梁，同时要继续密切深化与广大行业内外新闻媒体的联系与合作，营造良好的外部环境。
六是继续加强协会自身建设，不断提高服务质量和业务水平，适应形势发展需要。
七、做好明年的换届选举工作。明年我会将召开第六届会员代表大会暨六届一次理事会议，进行换届选举，这是我会组织建设中的一件大事，也与广大会员单位息息相关，秘书处务必提前跟进、落实各项筹备事宜，确保会议顺利按时召开。另外，协会还将在12月初或明年一月上旬召开一次会长办公会，对换届事宜进行初步酝酿，同时审议明年协会的预算支出。
各位理事、常务理事：本届会议是五届理事会的最后一次会议，也是我会2017年组织举办的最后一次大型活动，希望大家重视会议，珍惜这次大家欢聚一堂，相互交流的机会，共享发展，共同提高。其实协会就是一个集交易、交流、宣传、学习于一体的大平台，应该说对于促进企业发展非常有帮助，但对某些企业来说，基本长期不参加协会组织的任何活动，更不会利用协会这个平台，所以他们感觉协会没有什么大的作用，可有可无。对持有这种观念的企业，特别是长期不参加协会活动的会员，我认为参加协会对他自己、对协会都确实没有多少意义。为保持协会活力，我们将及时清理这种会员企业。今后，希望广大会员能够积极参加协会的各项活动，密切配合协会的工作，协会也将为广大会员单位提供更周到、优质的服务，搭建更有效的发展平台。同志们，让我们携起手来，共同谱写山东糖酒行业的新篇章，共同创造属于我们山东糖酒行业的新时代！
